如何提高外貿(mào)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率以及推廣，如何迎合老外的購物需求是網(wǎng)站首先應該研究的。

　　1、網(wǎng)上購物的羊群效應

　　網(wǎng)絡相比線下購物非常簡單，動動鼠標就能解決的事情。因此，羊群效應在網(wǎng)購中的體現(xiàn)更加突出。當你看到人人都在買的時候，下意識里就會認為這個東西很好，群眾的眼光是雪亮的，一個字：買!這個現(xiàn)象在國外電子商務中叫做“Social Proof”。例如大家在淘寶購物的時候，都會習慣性的點擊按“人氣”“銷量”去排名，大家都買的東西肯定比新商品有優(yōu)勢。

        2、關注用戶評價

　　電子商務的核心，能看到以往的用戶評價，比線下更全面，比線下更具可比性，這是銷售網(wǎng)站的優(yōu)勢。老外在上網(wǎng)購物的過程中會很熟練的去看評價怎么樣。在這點上，你可以發(fā)現(xiàn)許多國外網(wǎng)站在做搜索引擎的標題是，都會把“review”加在商品名稱的后面，因為在搜索商品時，客戶就會去搜評價內(nèi)容。